290.000 тысяч рублей за запуск
при вложениях 52.000 тысяч рублей
Кейс Олега Леонко, продюсера-маркетолога из Германии
Часть 1. Путь Олега.

Олег — интернет-маркетолог и продюсер образовательных проектов из Германии. В маркетинге Олег уже более 10 лет, успел за это время поработать в разных проектах с известными представителями рынка маркетинга, онлайн-образования и бизнеса — например, такими как Дмитрий Румянцев, Николай Ягодкин, Олег Торбосов и др. Также Олег продвигал крупнейшее мероприятие для русскоязычных жителей Германии — «Русская Ярмарка», которое ежегодно посещают более 20 тыс. человек.

В настоящее время занимается продюсированием и в одном из своих проектов обратился к Илье Чагину за консалтингом.

Начнем с короткой истории как Олег стал маркетологом, а затем продюсером. Увлекаться маркетингом Олег начал еще в университете. Будучи 14-летним парнем, он вместе с семьей перебрался в Германию, где закончил школу и поступил в университет по специальности, включающей изучение информатики, программирования и дизайна. Успешно отучившись три года, он поступил в магистратуру и там уже стал плотно изучать интернет-маркетинг, о чем позже и написал свою магистерскую диссертацию.
Олег на мероприятии
в Дубае. Презентация медиа-технологий
на 2000 человек
Первые месяцы после выпуска Олег практиковался в онлайн-маркетинге, работая в филиале немецкой компании в Санкт-Петербурге. Компания занималась оконной и дверной фурнитурой и являлась одним из крупнейших игроков на рынке в этой нише.

Олег оттачивал там свои навыки в маркетинге, однако оставаться на одном месте длительное время ему не хотелось, т.к. появилось желание продвигать такой продукт, который ему самому будет по душе, а также ему хотелось получать больше драйва, энергии и интересных знакомств в маркетинговой и предпринимательской сфере.

Вскоре Олег попал в различные предпринимательские тусовки, начал посещать различные тренинги по бизнесу и личностному росту. Как следствие, было принято решение уйти с найма и начать свой бизнес. Сначала он занимался различными интернет-магазинами и продажей трендовых товаров (кошельки, часы и др.), затем перешел в нишу электротранспорта: гироскутеры, электросамокаты итд.

Параллельно руководил отделом онлайн-маркетинга и трафика в центре образовательных технологий Николая Ягодкина «Advance».

«Это был 2015-2016 год и компания Николая занимала по нашим данным около 25% рынка онлайн изучения иностранных языков. Тогда еще такие гиганты как SkyEng не доминировали на рынке и нам удавалось делать очень приличные обороты. У нас дважды в неделю были вебинары и на каждом из них регулярно присутствовали по 700-1000 живых участников», рассказывает Олег

Ресурсами команды были сделаны различные вебинарные и автовебинарные воронки, которые успешно применялась на рынке. Эта схема приносила достаточно хорошую маржинальность и прибыль.
Олег вместе
с Алексеем Дементьевым
на конференции
В 2016 в связи с возвращением в Германию, Олег покинул компанию, а также оставил бизнес по электротранспорту своему партнеру в Санкт-Петербурге.

Вернувшись в Германию, устроился в компанию, которая занималась рекламой товаров на телевидении. Олег руководил маркетингом и получил ценный опыт работы на европейском рынке.

В той же компании, одним из крупных проектов Олега, с которым он работал с 2017 по 2020 год стало мероприятие «Русская Ярмарка». Это большой фестиваль, на котором выступают российские и зарубежные звезды эстрады, проводится большая выставка самых различных товаров и продается еда российской кухни и стран СНГ.

«Каждый год фестиваль посещают в среднем 20.000 человек. В основном, это русскоговорящие эмигранты из стран бывшего СССР, живущие в Германии и желающие раз в год поностальгировать и хорошо провести время всей семьей. До начала работы с проектом, основными посетителями мероприятия были люди старшего возраста 45+. Нашей задачей было привлечь более молодых людей до 30 лет. И за 2 года за счет внедрения соц. сетей и других инструментов у нас это действительно получилось. На последнем мероприятии больше половины посетителей Русской Ярмарки были парни и девушки до 30 лет», с улыбкой на лице рассказывает Олег.
Олег на конференции
с Тимуром Тажетдиновым
и Марией Солодар
Часть 2. Продюсирование и знакомство с Ильей.

Однажды Олег увидел в популярном немецком реалити-шоу интересного харизматичного участника. Он оказался известным блогером с аудиторией в 700.000 подписчиков в Instagram. В одной из передач блогер в интервью заявил: — «Хочу обучать людей, передавать им знания в сфере мышления и предпринимательства»

Олег связался с блогером в Instagram, предложил свою экспертную помощь в маркетинге и возможность поработать совместно. Блогер согласился и после этого они совместно сделали три запуска на аудиторию блогера. Сначала это был продукт по изменению мышления, а затем запуск курса по фитнесу и питанию.

Потом последовали запуски на тему заработка денег в интернете. Последний запуск с блогером Олег сделал на тему разработки сайтов для бизнеса. Вместе с блогером привлекли дополнительного эксперта в сфере создания сайтов и создали курс, помогающий локальным предпринимателям и владельцам офлайн-бизнеса (рестораны, кафе, парикмахерские и т.д.) зарабатывать в кризис с помощью продающего сайта. Суммарно с этим экспертом удалось сделать прибыль порядка 3,5 млн. (в пересчете с евро).

В марте 2021 года Олег на волне популярности ClubHouse, Олег узнал о большой конференции на тему онлайн-образования, которая проходила в ClubHouse, и захотел поучаствовать в ней. Организаторами этой конференции была команда Ильи и его коллеги.

«В то время я сидел в ClubHouse практически каждый день часами, был на многих конференциях и слушал различных спикеров и предпринимателей. На этой конференции я пропустил несколько интересных докладов, поэтому решил приобрести записи. В итоге я приобрел самый дорогой пакет, в который входили еще персональные консультации Ильи. Так мы начали общаться», сообщает Олег.
Титры конференции
в ClubHouse в области онлайн-образования
Олег отметил то, что коммуникация с Ильей всегда была полезной и позитивной, т.к. у Ильи не было понтов. На конференции он не хвастался и не ставил себя выше остальных, относился к себе и к собеседникам с уважением, при этом проявлял лидерские качества, грамотно модерируя форум. Олегу понравился ход мыслей Ильи и они сошлись по ценностям. В ходе консалтинга Олег получил адекватную обратную связь и рекомендации, которые можно быстро применить. В первую очередь, Олег был доволен обратной связью.

«Для меня было важно получить качественную обратную связь и взгляд со стороны от продюсера, тоже имеющего хороший успешный опыт в запусках. При этом Илья не заламывал ценник до небес, как делают некоторые спикеры», говорит Олег.
Олег вместе
с Владимиром Мариновичем. Илья является соавтором одной книги вместе
с Владимиром.
Часть 3. Новый запуск с консалтингом от Ильи

Начав работать с Ильей, Олег договорился с экспертом, с которым тоже познакомился в ClubHouse, о совместном запуске. Эксперт уже запускался на теплую аудиторию, поэтому было принято совместное решение масштабироваться за счёт холодного трафика. Ниша - тренинга по продажам.

В итоге, запуск шел одновременно на две аудитории: холодную и теплую. Продаж на теплую аудиторию было порядка 141.000 рублей.

Трафик шел на лендинг вебинара с выдачей лид-магнита. Попадая в воронку, подписчик проходил опрос, где происходила сегментация ЦА. После сегментации проводился прогрев к вебинару и доведение до вебинара, а после вебинара дожим.

В итоге цифры получились неплохие, доходимость до вебинара составила 40%, несмотря на форс-мажорные обстоятельства, из-за которых эфир пришлось перенести на пару недель.

Вложено в рекламу — 52 000 рублей. Заработано с холодного трафика — 149.000 рублей.

На данный момент ведется работа над масштабированием проекта и Олег продолжает сотрудничество с Ильей в рамках консалтинга. Также Олег ведет плотную работу над еще несколькими крупными запусками.
Записать на Диагностическую консультацию к Илье
Made on
Tilda